ROI-маркетинг

ROI-маркетинг

Вы знаете, что такое показатель ROI? А если знаете, активно ли пользуетесь им? Если верить статистике, то всего 2 из 10 предпринимателей уделяют этому внимание. И совершенно зря. Почему? Давайте разберемся.

ROI – это показатель рентабельности определенных инвестиций, вложенных в бизнес. Чем выше его процент, тем большую прибыль получает предприниматель от своего дела. Сама по себе эта цифра не принесет колоссальной прибыли. Она не влияет на ведение бизнеса. Однако грамотный специалист понимает, что в ней кроется огромная польза.

Показатель ROI - зачем его считать?

Индекс ROI дает возможность объективно взглянуть на бизнес и понять, эффективны ли проводимые рекламные кампании. От того, насколько велик или мал процент, зависят коррективы, вносимые специалистами. Например, для маркетинговых кампаний, чья рентабельность оказалась самой высокой (процент ROI больше 100%) разумным будет увеличить ее мощность.

И наоборот, если реклама не окупила себя или же принесла недостаточно прибыли, следует уменьшить ее обороты, заменив на более «живую». Подобный анализ должен проводиться ежемесячно. Это – отличная возможность не только грамотно распределить бюджет на все рекламные кампании, но и получить весомое преимущество перед конкурентами, не владеющими знаниями о ROI.

Формула ROI

Формула ROI

Большинство маркетологов совершают огромную ошибку, не оценивая эффективность своих действий. Подсчет окупаемости инвестиций поможет максимально выжать из рекламной кампании, тем самым увеличив доход предпринимателя. Формул подсчета показателя ROI огромное количество. В зависимости от типа бизнеса подбирается определенный алгоритм. Рассмотрим, для начала, классический вариант:

(прибыль от инвестиций – количество инвестиций) / количество инвестиций = ROI

Для лучшей наглядности приведем простой пример. Вы инвестировали в крупную маркетинговую кампанию. Допустим, сумма месячного вклада равна 7000 рублям. В результате, сейчас, вы имеете прибыль от дополнительных продаж в размере 30 000 рублей. Подставляем цифры в формулу:

(30 000 – 7000) / 7000 = 3,28 или ROI равен 328%.

Выходит, что каждый, внесенный вами рубль не просто окупился, но и принес прибыль в количестве 3,28 рубля. Неплохо, правда?

Считать ROI таким образом просто, если ваша компания занимается обыкновенными продажами или предоставлением услуг. А как быть, скажем, разработчикам приложений на Android, чей бизнес построен по модели постоянно повторяющегося дохода? Здесь нам понадобится показатель жизненной стоимости покупателя или индекс CLV. Рассчитать его довольно просто:

CLV = (средняя цена покупки * среднее количество повторных покупок)

И далее приступаем к расчету уровня доходов от инвестиций в рекламную кампанию:

ROI = (жизненная стоимость покупателя – цена приобретения покупателя) / цена приобретения покупателя

Например, вы – владелец небольшой компании по разработкам мобильного ПО и в среднем ваши клиенты оформляют подписку на 6 месяцев. С каждой такой сделки вы получаете по $50. Рассчитываем CLV:

($50 * 6) = $300

Предположим, что каждая рекламная кампания обходится вам в $500 ежемесячно, в результате чего вы получаете 5 новых клиентов. $500 / 5 = $100 – это средняя цена приобретения одного покупателя. Теперь переходим к ROI:

($300 – $100) / $100 = 2 ROI (окупаемость вложений – 200%)

Это лишь базовые формулы, служащие основой для серьезных расчетов. Так или иначе, но знание индекса ROI – важнейший фактор для построения успешного бизнеса. Только так можно полностью контролировать свои инвестиции, их рентабельность и прибыль компании в целом.

Увеличение продаж с помощью ROI

Если вы уже инвестируете в рекламу ежемесячно $1000 и готовы платить больше, но не знаете, принесет ли это должный эффект, наши специалисты всегда готовы помочь. Мы смогли создать комплексную схему, которая всегда работает на благо наших клиентов:

  • полное изучение бизнеса;
  • объединение официального сайта, рекламы и продаж в единое целое;
  • обнаружение и исправление ошибок на портале;
  • улучшение дееспособности рекламы;
  • абсолютный контроль продаж.

Главный показатель нашей работы – успешная рекламная кампания, которая приносит постоянно растущую прибыль от продаж. А вы готовы иметь процветающий бизнес?

Звоните нам по телефону: 8 (843) 207-00-15 или ЗАКАЖИТЕ ЗВОНОК!